פרסום באטסי: Etsy Ads ו-Offsite Ads

לפני שמשלמים על פרסום

פרסום קונה תשומת לב, לא הזמנות. מודעה שממירה 3% מהמבקרים הופכת 1,000 מבקרים נוספים לכ-30 הזמנות; מודעה שממירה 0.5% הופכת את אותה תנועה לחמש, ואת השאר שילמתם על כלום. לכן קודם בודקים את המודעה: תמונה ראשית ברורה, כותרת שמתחילה במה שהפריט הוא, 13 תגיות באנגלית, מחיר ומשלוח שהקונה מבין. איך עושים את זה מוסבר ב-קידום חנות באטסי.

הדבר השני הוא לדעת כמה נשאר לכם מכל מכירה אחרי העמלות והעלויות. בלי המספר הזה אי אפשר לדעת אם קליק ב-$0.30 הוא מציאה או הפסד. את החשבון עושה מחשבון עמלות אטסי, כולל עיבוד התשלום של ישראל ו-Offsite Ads.

Etsy Ads: מודעות ממומנות בתוך Etsy

Etsy Ads מציגות את המודעות שלכם במקומות שמיועדים לפרסום בתוצאות החיפוש של Etsy ובאתר. לפי מרכז העזרה של Etsy:

• הפעלה: Shop Manager, ואז Marketing, Etsy Ads ו-Get started. קובעים תקציב יומי ומאשרים.
• תקציב: התקציב היומי המינימלי הוא $1, ואפשר לשנות אותו מתי שרוצים. Etsy כותבת שלא תוציאו יותר מהתקציב היומי: כשהוא נגמר, המודעות מפסיקות להופיע לאותו יום.
• תשלום: משלמים רק כשמישהו לוחץ על המודעה. צפיות בלי קליק לא עולות כסף. עלויות הקליקים של כל יום מסוכמות ונרשמות בחשבון התשלומים שלכם, בדרך כלל ביום שאחרי.
• אילו מודעות: כברירת מחדל כל המודעות הפעילות שלכם מפורסמות. אפשר להוסיף ולהוריד מודעות תחת Manage advertised listings.
• עצירה: ב-Etsy Ads, תחת Settings, בוחרים Pause Etsy ads. אפשר גם להפסיק לפרסם מודעה אחת בלבד.

ב-2026 Etsy הוסיפה שתי אפשרויות: ביוני, בחירת אסטרטגיה למודעות בודדות למי שהתקציב היומי שלו $25 ומעלה, ובספטמבר, קבוצות מודעות (ad groups) שמאפשרות לעקוב אחרי כמה מודעות יחד.

ועוד נקודה ש-Etsy כותבת במפורש: המודעות הממומנות משתמשות באלגוריתם אחר מזה של תוצאות החיפוש הרגילות. תשלום על Etsy Ads קונה מקום בשטח הפרסום, לא מיקום טוב יותר בתוצאות הרגילות.

כמה עולה קליק ב-Etsy Ads

אין מחירון. לפי Etsy, המודעות עובדות במכרז (auction), וההצעה (bid) לכל הופעה מחושבת אוטומטית כדי לשמור על המודעה תחרותית. ההצעה עולה כשיש סיכוי גבוה יותר שהקונה יקנה, לפי אותות כמו מילות החיפוש, השעה ביום והמכשיר, ולפי כמה הכותרת או התגיות מתאימות לחיפוש. ההצעה היא הסכום המקסימלי שתשלמו על קליק.

שני דברים מייקרים קליק: איכות מודעה נמוכה (תמונות, כותרת, תגיות) ותחרות גבוהה על מקום הפרסום. לכן אותה מודעה יכולה לעלות סכום שונה בכל הופעה. כדי לדעת כמה שילמתם בממוצע, Etsy מציעה לחלק את התקציב שהוצא על מודעה במספר הקליקים שלה.

המשמעות למוכר: מודעה חלשה גם ממירה פחות וגם עולה יותר לכל קליק. זו עוד סיבה לתקן את המודעה לפני שמפרסמים אותה.

איך קוראים את התוצאות של Etsy Ads

בעמוד Etsy Ads ב-Shop Manager מופיעים הנתונים של הקמפיין, ופירוט לכל מודעה תחת Manage advertised listings:

• Views: כל פעם שמודעה הופיעה כפרסומת. לא משלמים עליהן.
• Clicks ו-Click rate: כמה פעמים קונים לחצו, ומה החלק שלהם מתוך הצפיות.
• Orders ו-Revenue: לפי Etsy, הזמנה משויכת לפרסום כשמישהו לחץ על מודעה ואז קנה פריט כלשהו מהחנות תוך 30 יום.
• Spent: כמה הוצאתם ב-30 הימים האחרונים.
• ROAS: ההכנסה מהזמנות שמשויכות לפרסום חלקי מה שעלה הפרסום.

שימו לב להגדרת השיוך: כל פריט שנקנה מהחנות תוך 30 יום מהקליק נספר. חלק מההזמנות האלה אולי היו מגיעות גם בלי המודעה, ולכן ה-ROAS שמוצג הוא התרחיש האופטימי. השוו גם את סך ההזמנות של החנות לפני ואחרי ההפעלה.

Offsite Ads: Etsy מפרסמת אתכם מחוץ לאטסי

Offsite Ads הן מודעות ש-Etsy מפרסמת למודעות שלכם במנועי חיפוש, ברשתות חברתיות, באתרים שותפים וברשת המדיה של Google. Etsy מונה את Google, Facebook, Instagram, Pinterest ו-Bing, וכותבת שהשותפים יכולים להשתנות. אין עלות מראש: משלמים עמלה רק כשיש מכירה.

• מתי משלמים: כשקונה לחץ על Offsite Ad של אחת המודעות שלכם וקנה מהחנות תוך 30 יום, ההזמנה משויכת למודעה.
• תקרה: העמלה לא עוברת $100 להזמנה, לא משנה מה סכום ההזמנה. ב-15% התקרה נכנסת לפעולה בהזמנה של כ-$667, וב-12% בהזמנה של כ-$833.
• על מה מחושב: בדף העמלות Etsy כותבת שהעמלה מחושבת על סכום ההזמנה (order total).
• בדיקה חודשית: Etsy בודקת את המכירות פעם בחודש. חנות שמתמחרת במטבע שאינו דולר נמדדת אחרי המרה לדולר לפי השער שבו Etsy עיבדה כל מכירה.
• מעקב: ההזמנות שמשויכות ל-Offsite Ads מופיעות בלוח Offsite Ads ב-Shop Manager. ביוני 2026 Etsy עיצבה אותו מחדש.

הערה על הניסוח: בדף העמלות הכללי Etsy כותבת "ב-365 הימים האחרונים", ובדף של Offsite Ads היא כותבת "בכל תקופה רצופה של 365 יום" ומוסיפה שאחרי שהגעתם לסכום ההשתתפות חובה מאז והלאה. המספרים זהים בשני הדפים.

איך מבטלים את Offsite Ads

אם החנות מעולם לא הגיעה ל-$10,000 מכירות בתקופה רצופה של 365 יום:

1. ב-Etsy.com פותחים את Shop Manager.
2. בוחרים Settings.
3. בוחרים Offsite Ads.
4. בוחרים Opt out of Offsite Ads ומאשרים.

אפשר לחזור מאותו מסך דרך Turn on Offsite Ads. חנות שכבר הגיעה ל-$10,000 לא יכולה לבטל, ומשלמת את העמלה המופחתת של 12%.

ביטול Offsite Ads לא נוגע ב-Etsy Ads. אלה שתי תוכניות נפרדות, ואת Etsy Ads עוצרים מהמסך שלהן תחת Marketing.

דוגמה במספרים: מכירה של מוכר מישראל

פריט של $30 עם $5 משלוח, כלומר הזמנה של $35, בחנות שחשבון הבנק שלה בישראל, לפי 3.194 ₪ לדולר:

העמלות הרגילות הן $0.20 על המודעה, 6.5% עמלת עסקה ו-4.5% + 2 ₪ עיבוד תשלום. אם אתם מתמחרים בדולר וחשבון הבנק בשקלים, מתווספים 2.5% המרת מטבע. עכשיו תחסרו את עלות החומרים, האריזה והמשלוח שאתם משלמים: אם נשארו לכם פחות מ-$5.25 לפני Offsite Ads, הזמנה כזאת מגיעה בהפסד. את החשבון עם המספרים שלכם עושה מחשבון עמלות אטסי, עם תיבה ל-Offsite Ads.

איך בודקים אם Etsy Ads משתלמות

הבדיקה היא מול הרווח, לא מול הקליקים. שלושה צעדים:

1. חשבו כמה נשאר לכם מהזמנה ממוצעת אחרי עמלות Etsy, חומרים, אריזה ומשלוח. זה הסכום המקסימלי שהזמנה אחת יכולה לשלם על פרסום בלי להפסיד.
2. חשבו את ה-ROAS שבו אתם על אפס: סכום ההזמנה חלקי מה שנשאר לכם. למשל, אם בהזמנה של $35 נשארים לכם $10 (זו הנחה לדוגמה, לא נתון), ה-ROAS שבו אתם על אפס הוא 3.5. מתחת לזה הפרסום עולה לכם כסף.
3. תנו לניסיון מספיק זמן ותקציב. בתקציב של $3 ליום במשך 30 יום תוציאו עד $90. עם רווח של $10 להזמנה, תצטרכו לפחות 9 הזמנות משויכות כדי לא להפסיד, וזכרו שחלק מהן אולי היו מגיעות בכל מקרה.

התחילו בקטן, עם כמה מהמודעות החזקות שלכם שכבר מוכרות בלי פרסום, ושאלה אחת שאתם רוצים לענות עליה. שנו דבר אחד בכל פעם, ורשמו תאריך, תקציב ומודעות. מודעה שמקבלת קליקים בלי הזמנות צריכה תיקון, לא עוד תקציב.

במה להתחיל, לפי מצב החנות

• חנות חדשה, מעט מכירות: קודם מודעות טובות וקידום חינמי, כמו Pinterest וקישורי Share & Save שמחזירים 4% מההזמנה. לגבי Offsite Ads, בדקו במחשבון אם 15% מהזמנה טיפוסית עדיין משאירים לכם רווח, והחליטו אם להישאר.
• מכירות קבועות ורווח ידוע: ניסיון קטן של Etsy Ads על המודעות הכי חזקות, והחלטה מכוונת על Offsite Ads.
• חנות מעל $10,000: Offsite Ads כבר חובה ב-12%, אז שווה לתמחר כך שהזמנה משויכת עדיין רווחית. העמלה נעצרת ב-$100, מה שחשוב בעיקר לפריטים יקרים.

כל הדרכים לקדם חנות, כולל אלה שלא עולות כסף, מופיעות ב-קידום חנות באטסי.

שאלות נפוצות

כמה עולה פרסום באטסי?

ב-Etsy Ads קובעים תקציב יומי מ-$1, משלמים רק על קליק, ולא מוציאים יותר מהתקציב היומי. מחיר הקליק נקבע אוטומטית במכרז ומשתנה לפי איכות המודעה והתחרות. ב-Offsite Ads אין עלות מראש: משלמים 15% מהזמנה שהגיעה מהמודעה, או 12% לחנות שהגיעה ל-$10,000 מכירות ב-365 יום, ולא יותר מ-$100 להזמנה.

מה ההבדל בין Etsy Ads ל-Offsite Ads?

Etsy Ads הן מודעות בתוך Etsy שאתם מפעילים ומשלמים עליהן לפי קליק, עם תקציב יומי שאתם קובעים. Offsite Ads הן מודעות ש-Etsy מפרסמת בשבילכם באתרים כמו Google, Facebook, Instagram ו-Pinterest, ומשלמים עליהן רק כשקליק הוביל לקנייה תוך 30 יום. את Etsy Ads מפעילים, ובמקרה של Offsite Ads מבטלים אם מותר לכם.

אפשר לבטל את Offsite Ads?

כן, אם החנות מעולם לא הגיעה ל-$10,000 מכירות בתקופה רצופה של 365 יום: ב-Shop Manager בוחרים Settings, ואז Offsite Ads ו-Opt out of Offsite Ads. חנות שהגיעה לסכום הזה חייבת להשתתף מאז והלאה, ומשלמת 12% במקום 15%.

האם Etsy Ads משתלמות?

לפעמים, ובעיקר על מודעות שכבר מוכרות בלי פרסום, כי הפרסום קונה קליקים ולא הזמנות. חשבו כמה נשאר לכם מהזמנה ממוצעת, וחלקו את סכום ההזמנה בסכום הזה כדי לקבל את ה-ROAS שבו אתם על אפס. אם ה-ROAS בלוח של Etsy Ads נמוך ממנו, הפרסום עולה לכם כסף.

Etsy Ads משפרות את המיקום שלי בחיפוש הרגיל?

לא לפי Etsy. המודעות הממומנות משתמשות באלגוריתם אחר מזה של תוצאות החיפוש הרגילות, ומופיעות רק במקומות שמיועדים לפרסום. כשהתקציב היומי נגמר, המודעות מפסיקות להופיע עד למחרת.

על מה מחושבת עמלת Offsite Ads?

לפי דף העמלות של Etsy, על סכום ההזמנה. בהזמנה של $35 זה $5.25 ב-15% או $4.20 ב-12%, בנוסף לעמלות הרגילות. התקרה היא $100 להזמנה, כך שבפריטים יקרים מאוד העמלה נעצרת.

מקורות

• Etsy Help: How to Set Up and Manage an Etsy Ads Campaign
• Etsy Help: How Ads Are Placed in Etsy Search
• Etsy Help: How to Review the Performance of Your Etsy Ads
• Etsy Help: How to Turn Off Your Etsy Ads Campaign
• Etsy Help: How Etsy's Offsite Ads Work
• Etsy Help: What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy?
• Etsy Help: Payment Processing Fees (עמלות לפי מדינה, כולל ישראל)
• Etsy Help: How to Save on Etsy Fees with the Share & Save Program
• Etsy Help: Newly Crafted, Etsy Updates for Your Shop (שינויים ב-2026)

המידע בעמוד נבדק מול המקורות האלה ב-8 בנובמבר 2026.